Стратегия
Продвижение объявления на Авито: что влияет на показы
обновлено 4 мин чтения
Как Авито решает, кому показать ваше объявление, и что из этого можно улучшить без платного размещения.
Авито — крупнейшая площадка объявлений в стране, и конкуренция за показы там жёсткая. Прежде чем вкладываться в продвижение, стоит понять, из чего вообще складывается позиция объявления: значительную часть факторов можно улучшить бесплатно, и делать это нужно до, а не после оплаты.
Что учитывает площадка
- Свежесть. Новые объявления получают приоритет, старые постепенно опускаются — этот фактор и сбрасывается платным поднятием.
- Полнота карточки. Заполненные характеристики, несколько фотографий, внятное описание. Пустые поля площадка трактует как небрежность.
- Реакция пользователей. Просмотры, добавления в избранное, переходы в контакты — сигналы, что объявление интересно.
- Репутация продавца. Рейтинг, число отзывов, срок жизни профиля, доля отвеченных сообщений.
- Соответствие запросу. Название и описание должны совпадать с тем, как ищут ваш товар, а не с тем, как он назван в каталоге производителя.
Что можно улучшить бесплатно
Заголовок словами покупателя
Самая частая ошибка — назвать товар так, как он написан на коробке. Люди ищут «детская коляска трансформер», а не «модель артикул 2214-B». Возьмите строку поиска Авито, начните вводить название товара и посмотрите на подсказки: это и есть формулировки, которыми пользуются покупатели.
Первая фотография
В выдаче видна только она, и решает она больше половины дела. Товар целиком, на светлом фоне, без коллажей и водяных знаков. Проверка простая: уменьшите фотографию до размера превью в выдаче и посмотрите, понятно ли, что на ней.
Цена с объяснением
Цена без обоснования отпугивает: покупатель не понимает, почему у вас дороже соседнего. Короткая строка о состоянии, комплектации и причине продажи снимает половину вопросов ещё до сообщения — и повышает долю переходов в контакты, а это уже фактор ранжирования.
Где помогает продвижение показателей
Просмотры и добавления в избранное входят в сигналы ранжирования, поэтому объявление с нулями выглядит для площадки как неинтересное — и попадает в замкнутый круг: его не показывают, потому что на него не реагируют, и на него не реагируют, потому что не показывают. Стартовые показатели этот круг размыкают.
Добавление в избранное весит больше просмотра: оно означает намерение вернуться, а не случайное открытие. Стоит оно соответственно дороже, и брать его имеет смысл в меньшем объёме, чем просмотры, — пропорция важнее абсолютных чисел и здесь.
Просмотры, избранное и отзывы для объявлений с открытыми ценами и минимальными объёмами: продвижение на Авито
Порядок действий
- Приведите заголовок к тому, как ищут товар. Бесплатно, эффект с ближайшей переиндексации.
- Замените первую фотографию, если она не читается в превью. Бесплатно.
- Заполните характеристики полностью и добавьте объяснение цены. Бесплатно.
- Добавьте стартовые просмотры и несколько добавлений в избранное — размыкает замкнутый круг нулей.
- И только теперь платное поднятие: оно покажет доработанную карточку, а не исходную.
Продвижение показателей не заменит цену и фотографии. Если объявление проигрывает соседним по существу, дополнительные просмотры лишь покажут его большему числу людей, которые всё равно выберут другое — и ухудшат конверсию карточки, то есть сделают хуже.
Частые вопросы
Почему у объявления мало просмотров?
Чаще всего дело не в продвижении, а в трёх вещах подряд: заголовок написан не теми словами, которыми ищут товар; первая фотография не выделяется в общей выдаче; цена выше соседних без объяснения. Проверять нужно именно в этом порядке — сначала бесплатное, потом платное. Объявление, которое проигрывает по существу, дополнительные показы не спасут.
Помогает ли поднятие объявления?
Поднятие — это сброс фактора свежести, один из нескольких. Оно вернёт объявление в верхнюю часть выдачи по своей категории, но не улучшит ни заголовок, ни фотографии, ни репутацию профиля. Работает лучше всего как последний шаг: сначала доводите карточку, потом поднимаете доработанную версию.
Что весит больше — просмотр или добавление в избранное?
Добавление в избранное. Просмотр означает, что человек открыл карточку, избранное — что он намерен вернуться к ней позже. Для площадки это гораздо более сильный сигнал интереса, и стоит такое действие соответственно дороже.
Влияют ли отзывы на позиции объявлений?
Влияют косвенно, через репутацию профиля: рейтинг, число отзывов и срок жизни аккаунта входят в факторы ранжирования продавца. При этом отзывы на Авито сверяются со сделками в системе, поэтому размещать их сложнее, чем просмотры, и ответственность за содержание лежит на владельце карточки.
Сколько ждать эффекта?
Изменения в карточке — заголовок, фотографии, описание — начинают влиять с ближайшей переиндексации, обычно в течение суток. Поведенческие сигналы работают медленнее: они накапливаются и учитываются вместе с остальной историей объявления. Оценивать имеет смысл не по первым часам, а по неделе.
- Авито
- Объявления
- Стратегия
